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管理軟件行業之問:SaaS路在何方?

作者:思科商務 來源:本站 發表時間:2016/5/23 22:13:30 查看:

如今,越來越多的中國企業逐漸摒棄了中國傳統的“人脈管理、粗放發展”模式,而向西方優秀企業學習,選擇了規范的公司管理模式,這也推動著企業管理軟件市場近年來的飛速發展。隨之,中國 SaaS 市場也在逐漸發展壯大。

管理軟件市場從來不乏入局者,傳統軟件廠商努力捍衛自己的地位,但依然增長乏力;行業軟件廠商一心切走蛋糕,但行業市場空間有限,競爭激烈;SaaS廠商則依托資本優勢強勢進場,利用互聯網創新模式顛覆軟件市場的游戲規則。在管理軟件市場永遠不會一枝獨秀,贏家通吃。

管理軟件的核心在于解決企業靈活多樣的管理需求。不論你是模塊化應用還是整體解決方案,無論你是部署模式還是SaaS平臺,如果無法靈活的解決企業管理的個性化和變化的需求,終將被市場拋棄。

傳統軟件廠商深耕市場多年,積累了大量的客戶,從而將大量客戶的管理實踐被轉化成為產品的積淀,這樣的積淀沒有足夠的時間和客戶無法形成,成為了傳統廠商的核心優勢。優勢也是劣勢,不斷積累之后,產品的復雜性、實施過程的難度、客戶學習的成本都成倍增加。這讓很多客戶望而卻步,廠商自己也深陷其中。

行業軟件廠商深入具體行業或聚焦具體管理需求,在降低系統復雜性的同時,更深入的解決行業或局部管理問題,往往能獲得不錯的發展。劣勢自然是市場空間有限,遇到天花板后也面臨轉型問題。

隨著互聯網發展的深入,SaaS 在中國市場推向了一個新的高度,大量資本和目光也隨之而來。新興SaaS廠商攜互聯網之勢、資本之力進入市場,成為最大的攪局者。從產品本身看,將互聯網產品簡單易用的特性代入管理軟件,使得產品的易用性獲得了極大的提升。但為了這一特性,犧牲掉的卻是客戶的個性化管理需求。很多個性化管理需求無法解決,產品自然無法獲得較好的溢價。免費或低收費成為了常態,to B的生意做成了to C的模式。

商者無域,相融共生。每一類軟件廠商也都清楚自身的弱點,不斷在向對方學習,彼此間的界限也越發模糊。最終留在局內的,肯定是既能保持自身優勢,又兼備對方特點的玩家。

國內管理軟件市場號稱是萬億級規模,充滿想象空間。2015年被稱為企業級服務的融資元年,尤其是在SaaS領域。步入2016年后,必須進行突破與轉型,才能應市場所需。2016年SaaS應用將呈現出更強的定制特征。企業用戶對特定領域相關應用提出更高、更多需求。萊蕪軟件公司供不應求.

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