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萊蕪軟件公司的前景方向

作者:思科商務 來源:本站 發表時間:2017/3/1 16:32:36 查看:

本文的公司是指那些做軟件開發的公司,是剛起步或做了很長一段時間,但公司沒有自己的產品,也沒有推廣開來的公司。

最近這幾年,萊蕪軟件公司如雨后春筍般的冒了出來。這些小軟件公司的負責人或者創立人,一般都是在一些知名的軟件公司做過一段的時間,對技術掌握比較熟練,做到項目經理(主管)一級的位置上,有志向的熱血男兒就萌發自己創業的念頭。而目前,這些公司都存在著幾個通病:
1、產品模仿性太強,本身沒有靈魂;
2、公司技術勢力不夠;
3、產品本身品質有待經歷市場的檢驗;
4、產品沒有指名度;
5、公司的員工主要由技術人員構成;
6、公司創始人或者管理人員是技術出身,短時間內難以駕馭市場;
7、公司沒有雄厚的資金,產品推廣力度不大;
8、公司自己缺少客戶群體,甚至都沒有直接客戶;

上面我們談的是小的軟件開發公司的現狀,下面來看看軟件代理公司的情況。目前由于大大小小的軟件廠商都加大市場的開拓力度,提高產品市場占有率,于是對代理的任務是越來越重。而目前代理也都是怨聲載道的。
1、軟件供貨商處于渠道扁平化的考慮,代理的數量越來越多;
2、代理的數量一多,競爭就激烈,產品價格就很難守住,從而導致代理的利潤下滑;
3、軟件供貨商對串貨打擊不力度甚至是持縱容的態度;
4、軟件供貨商在加大代理商數量的同時,每一個代理的任務增長幅度也很大;
由于以上種種原因,這些軟件經銷商(尤其是做到一定規模的經銷商)也會考尋找新的出路,比如說嘗試尋找適合自己的新的供貨商和產品。在這種情況下,個人認為出現了一個很好的吻合:就是小的軟件開發商的當前狀況與軟件經銷商的想法的吻合。小軟件開發商需要的是市場,軟件經銷商需要的是好的產品和好的市場機制,那么,這兩部分為什么不可以加強合作的力度和深度呢?

萊蕪思科商務軟件提供幾個合作的方向,個人意見:
一、產品按地區按時間的OEM
二、產品包銷,但有個前提,包銷的時間要盡可能放的長,給包銷人一種安全感;
三、直接出讓程序源碼
四、軟件開發公司與銷售公司清算合并

之所以給出上述的建議,是在保障軟件開發公司權益和收入的同時,最大限度的激發軟件代理商的市場積極性,給他們創造市場安全感。我個人認為,可以考慮一下第三個合作意向。軟件開發公司本身有技術做后盾,而軟件代理商有自己的客戶群體,這兩者可以考慮合作。

越來越多的大的軟件代理商都會有出自己產品的考慮,打自己公司的品牌。但他們遇到的阻力是沒有技術,沒有程序人員和項目管理人員;而小的軟件開發公司是具備這個實力的,它們缺少的是市場和客戶群體。那么,軟件開發公司為何不嘗試將自己開發的產品交給軟件代理商去運作而自己就專心作一個以技術實力見長的純軟件開發公司呢?具體的合作形式有兩種:
1、軟件開發商將自己的產品出讓給軟件代理公司,并承諾在半年(一年甚至是更長的時間里)出項目管理人員協助軟件代理公司建立起自己的開發隊伍和體系,方便軟件以后的維護和升級,以達到軟件代理商由純粹的做市場向市場與開發并行的轉型。
2、由軟件開發公司出讓自己的軟件著作權,并且負責軟件以后的維護與升級,軟件開發公司的收入來源于軟件經銷商對軟件銷售的分成。


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